1个数字显示为什么好市多是如此难以扰乱

当美国人想到汽车销售时，像通用汽车(纽约证券交易所代码：GM)和 福特这样的汽车 制造商 通常会浮现在脑海中，就像当地经销商那里装满闪亮车辆的停车场一样。

然而，大多数消费者会惊讶地发现， Costco Wholesale (纳斯达克股票代码：COST)是该国最大的汽车经销商之一。去年，好市多汽车计划销售超过65万辆汽车，占去年美国汽车销量估计的1770万辆汽车的近4%。更令人印象深刻的是，Costco的汽车销量较上年同期增长超过25%，而整个行业仅增长0.6%。在通用汽车年底的三个月假期销售活动中，汽车销量增长了22%。

这个怎么运作

Costco实际上并不直接销售车辆。相反，它作为其成员的谈判者，为当地经销商的各种车辆提供低廉的固定价格。Costco会员只需输入他们的邮政编码，即可查看低于标准建议零售价(制造商建议零售价)的可用车辆清单。固定价格，使Costco成员平均比平均交易价格低1000美元，似乎是该计划的最大卖点，因为它们允许购物者避免通常的讨价还价和交易销售的麻烦。它还让他们高枕无忧，因为他们知道他们得到了很好的交易，因为Costco的杠杆率远高于普通客户。

为什么对投资者很重要

Costco的汽车计划只是成为仓储俱乐部成员的众多好处之一。尽管在价格便宜的仓库购物是最明显的，但Costco会员还可享受度假套餐，游轮和酒店折扣等优惠，并可节省汽油，光学和轮胎等汽车零部件以外的零售价格。在许多方面，广泛的利益列表类似 亚马逊 (纳斯达克股票代码：AMZN) Prime - 虽然Costco会员资格更便宜 - 而且这种模式可以解释为什么两家公司继续从其他零售商那里获取市场份额。

Costco不从汽车计划中赚钱。相反，它使用该服务来吸引会员并保留现有服务，就像亚马逊所做的那样，附带Prime的特权，如视频流。亚马逊首席执行官杰夫贝索斯曾解释过这种模式，他说：“当我们赢得金球奖时，它可以帮助我们销售更多鞋子。” 如果一位新成员加入Costco以获得新车的交易，他们很可能会开始在仓库俱乐部购物，从而增加了Costco的业务。

好市多汽车计划的受欢迎程度不言而喻，因为在过去十年中，销售额从2008年仅售出的20万辆汽车增加了两倍多，而且公司正在投资以保持其强劲增长，雇用更多员工。

汽车计划在零售商中是独一无二的，也是为什么Costco受到会员喜爱的众多例子之一，因为它几乎总是在客户满意度调查中排名靠前。该计划还说明了为什么Costco的商业模式很难破坏。它的会员基础使其能够抵御大多数零售商所没有的竞争对手，并且由于汽车计划等特殊待遇，其续订率约为90%。如果您使用Costco在新车上节省1,000美元，您只需要每十年购买一辆，以使会员值得。

通过这样的交易，很明显Costco不会很快受到“零售天启”的威胁。事实上，扰乱汽车市场似乎是让公司几乎立于不败之地的最新举措。