超市连锁店仍然认为它可以实现其适度的增长目标

虽然Kroger (纽约证券交易所股票代码：KR)尚未加入零售行业的反弹，但其部分竞争对手多年来的增长率最高。这家超市连锁店最近宣布了第一季度财报，这一结果落后于管理层的全年展望。而且，与沃尔玛 (纽约证券交易所代码：WMT)和目标公司 (纽约证券交易所代码：TGT)等同行不同 ，Kroger对2019年的最新预测仍然保守。

在与投资者的电话会议中，首席执行官罗德尼麦克马伦和他的团队在2019年的展望中添加了详细信息，并解释了过去几个月他们的反弹策略​​是什么 - 以及什么没有 - 。让我们看看该演示文稿中的一些亮点。

这一年开始变软了

我们在第一季度遇到了一些不利因素，包括销售，我们知道这一点必须更强。我们也经历了药房毛利率压力与业内其他人相似。

- 首席财务官Gary Millerchip

高管们承认，收入增长并非如此。可比店面销售额仅增长1.5%，落后于沃尔玛3%的飙升和目标公司5%的涨幅。这个数字还没有达到克罗格在整个2019年发布的2%的目标。从广义上讲，这些数字表明持续的市场份额损失给最大的全国零售竞争对手。

管理层没有提出任何具体原因造成的缺口，而是将其评论重点放在为改善客户购物体验而采取的许多举措上。Kroger说，通过快速送货上门和降低价格等策略关注消费者，是实现可持续快速销售增长的最可靠途径。

2.努力改变正在发挥作用

我们知道我们的客户喜欢我们的品牌，他们渴望获得创新的新产品，只有来到Kroger购物才能获得。

- 麦克马伦

在分类账的积极方面，Kroger指出其店内品牌的持续成功，现在占销售量的30%左右，并且是收入增长强劲的源泉。此期间其他重要的胜利包括电子商务增长42%，其年销售额超过50亿美元。

管理层还强调了其为实现其他收入流多样化的努力，如个人理财，广告和数据许可。据高管估计，这些投注有望为今年的营业利润带来1亿美元的额外投资。

3.回到平衡是不够的

我们认识到，进入我们的[可比店面]销售指导范围将需要在本财年的剩余时间内加速销售。我们正在努力提高业绩，并在我们第二季度迄今为止看到的积极的销售趋势势头的基础上再接再厉。

- 米勒奇普

好消息是，第二季度的前几周显示出更快的增长，销售加速到2019年的前景，介于2%和2.25%之间。达到这一目标将是高管长期反弹计划中令人鼓舞的一步。

包括沃尔玛，好市多和Target 在内的同行近几周都宣布了强大的客户流量收益并提高了盈利能力。在这些案例的每一个案例中，该公司都将该杂货店定位为支持其市场增长率。

换句话说，Kroger今天仍然在竞争对手的销售领域失去竞争优势。在零售商能够证明其至少与更广泛行业的增长相匹配之前，投资者应该抵制购买其反弹预测。