Nigel Vaz承认广告的控股公司存在问题

Nigel Vaz承认广告的控股公司存在问题。然而，他没有时间的是时髦的观念，即管理咨询公司正在成为他们最大的威胁。

作为阳狮集团(Publicis Gappe)的新全球首席执行官，它是最像埃森哲(Accenture)或德勤(Deloitte)等咨询公司的阳狮集团(Publicis Groupe)，它非常适合调查两个世界。像我们所有对广告感兴趣的人一样，他密切关注埃森哲在过去六年中通过吞噬30家代理商积极地进入广告领域，包括 - 在此次采访之后 - 着名的Droga5。他已经看过了，他仍然不为所动。

“我们几乎都没有，因为他们谈论成为对控股公司和代理商的威胁，在大型通信和大媒体宣传中看到他们，”Vaz告诉The Drum。“因为他们没有规模，范围和认知。这真的很有趣，因为他们的叙述会让你相信埃森哲互动现在是最大的数字代理商。

“马丁·索瑞尔爵士以”在运行WPP时“而闻名，”我们从未见过埃森哲，我们从不与他们竞争“ - 他说得对。Publicis Groupe从来没有见过他们，因为它没有出现在Publicis Sapient上，后者因为我们正在竞争他们认为的日常工作日或者核心日，而不是他们进入大规模的竞争前线。我们的核心。“

Publicis Sapient自己的日常或核心很难定义，尤其是因为这家公司与其咨询公司分享的一个特点是在描述它的作用时是行话的倾向。最近几天，行业的摇摆乐队在Twitter上发布了最新的公司乱语。但是不要让它的不透明性欺骗你：Publicis Sapient是一个合适的玩家，具有严重的规模，其母公司认为它是未来的组成部分。未来，也就是说，它希望不会如此依赖广告。

除了gobbledegook之外，Publicis Sapient的电梯间隔是为了帮助传统企业实现数字化，这为Lloyds Banking Group，Nissan和Nestle以及其他无数企业所做。它拥有17,000名员工，分布在100个办事处和50个国家，主要来自Sapient，即2014年以37亿美元收购的数字代理商兼咨询公司Publicis，以及它已经拥有的数字代理商Razorfish。Vaz一直在Sapient工作，提高资历20年，现在他掌握了大部分关键。

“如果我看看埃森哲收购了世界各地的许多代理商，我会看看他们的剧本，去看看他们在2007年或8年我们在美国收购[代理机构] PGI或在全球收购Nitro时做了什么。 “ 他说。“他们试图弄清楚如何将创造力融入他们的产品中。

“我当时认为自己有点天真，以至于在世界上几个城市都有一点点能力，我们可以接受像Publicis，WPP这样的人 - 即使我们有更好的模型。因为它实际上并不是关于模型的。这是关于关系，信任和历史，以及你需要能够做到这一点的事实，而不是在两三个地方有两三个不同的机构，你们粉碎在一起......你需要做一个有凝聚力的，如果您打算为戴姆勒或梅赛德斯或坎贝尔的[创意简报]解决问题，那么这将跨越一百个国家。“

广告市场对Publicis Groupe来说足够强硬，而不必担心新的竞争对手。其2018年的账户显示美国快速消费品客户的支出放缓，这种“减员” 持续到2019年。但是，Publicis称之为“游戏规则改变者”的产品 - 数据，“动态创造力”和技术 - 在2018年增长了28%，今年第一季度增长了27%。集团首席执行官亚瑟•萨杜恩(Arthur Sadoun)已经明确表示，他认为Sapient对于增加这一收入来源并限制其对广告收入减少的依赖至关重要。

“当然，我们可以与WPP和Omnicom在营销转型方面展开竞争，”Sadoun 在今年早些时候的一次采访中告诉The Drum。“但这些家伙和我们之间的区别在于我们拥有Sapient，而Sapient实际上是埃森哲或德勤的直接竞争对手。”

Vaz对通过评论集团业务踩到老板的脚趾很谨慎，但他会说他认为控股公司所面临的问题总体上类似于客户带给他的问题。

“机构控股公司面临的挑战实际上并​​不具有竞争力。机构控股公司所面临的挑战实际上与我们的客户所面临的挑战相同，即消费者行为基本上使快速消费品或汽车公司考虑如何降低成本。这些事情正在影响控股公司业务的结构方面，而不仅仅是它们可能会或可能不会丢失给咨询业务的东西。“

他坚持认为交付的期望并不会使他感到不安。“对于我们来说，这为我们创造了一个非常艰难的环境，我不会对我们施加任何不必要的压力，但是对整个公司施加压力。公司里的每个人都有平等的责任感 - 执行委员会只有七个人。你们都要对整个企业负责。“

Publicis Groupe 周末收购Epsilon，这是有史以来最大的44亿美元，旨在让所有员工的工作变得更加轻松。该公司的客户行为深度数据将作为“一体力量”理念的一部分提供给整个企业，该理念认为其各种孤岛可以解决客户面临的巨大挑战。“在与客户的传统控股公司关系中，他们必须对客户说，'让你的IT伙伴或合伙人都去构建所有这些系统'，”Vaz说。“那不是我们所从事的业务。”

Vaz的业务是外行的 - 或多或少。假设一家实体零售商希望增加销售额。它可以创建宣传其现有服务的广告活动，也可以创建新的电子商务服务，以开辟一个全新的销售渠道。当然，它也可以做广告。这是一个公司不会感谢我们的非常简单的概括，是Publicis Sapient的销售。它说服家乐福和沃尔玛使用其服务。

虽然企业可能会质疑他们是否需要更多广告，但他们绝不会怀疑他们是否需要更多销售。随着制造和市场公司看到新的，灵活的直接面向消费者的竞争对手深陷其底线，他们需要“改造”自己的感觉变得越来越唠叨。

正如Vaz所说：“快速消费品公司真的希望重塑自我，因为他们必须弄清楚如何进入一个新的业务。你如何从制造和销售零售到突然转向基于订阅你现在有一个消费者界面，你必须开始提供服务的业务吗?“

如果你发现自己大声问这些问题，那么你可以期待一张Publicis Sapient名片，假设他们仍然依赖这些古董，不久之后便会越过你的手掌。Vaz的挑战是在埃森哲之前与您联系。