两位农业企业谈判代表匿名谴责与零售连锁店续签合同的严苛条件

两位农业企业谈判代表匿名谴责与零售连锁店续签合同的严苛条件。

有一年，克劳迪乌·合作贸易这一家食品公司的超过1000人在法国，过起了游戏的Egalim法：给奖金，以满足农民一定的规范，母鸡完成在电池方面，提高了一些产品的质量......“所有这些产品都更加昂贵”，而且还有五年的通货紧缩。

“这就是为什么，在与经销商谈判开始时，我们对今年的需求是价格上涨了3%，”这位专业人士在电路中说了好十年。四个月之后，他几乎没有说他判断出令人失望的结果：“平均来说，我们得到了 - 1%，所有那些马戏团，”Claudiu叹了口气。“在其他任何国家，都不会发生这种情况。“

支付参考新产品

另一个地区，一家规模较小的公司(100名员工)，但同样对Jean-François*不再抱有幻想，Jean-François*是杂货领域领先的中小企业的商业广告。“多年以后，我们的对话者可能会威胁或不断暗示他们可以解雇我们，这一次，在形式上，讨论更有礼貌。然而，根据优点，没有任何改变，他说。

“经过四年的价格下跌后，我们询问了2.5%和3%之间的价格，而且，根据产品的不同，我们在-0.5%和-1%之间达成了一致，”总结了那个“谈判”一词没有的人。没有更多的意义，因为没有对应物“。“我们总是被要求提供免费产品或特别优惠，资金引入新参考。我们的一位客户希望扩大他们的中央采购部门，甚至要求我们以2%的年营业额帮助他们......“

为了应对这些重复的要求，这些价格总是在降低，中小企业压低了固定成本 - “我有时甚至放弃走高速公路就是说......”让 - 弗朗索瓦叹为观望 - 追踪规模。但是疲倦是显而易见的。“这些人与我们的成就无关。他们有一个路线图，他们坚持下去。“