大公司收购初创公司时看重的6件事

据汤森路透(Thomson Reuters)的数据，去年全球并购交易数量超过5万宗。在过去的11年里，并购交易已经超过50万宗，而且还没有停止的迹象。预计2018年的交易额将达到创纪录的3.2万亿美元，超过2017年的2.6万亿美元。

竞争环境、技术进步和全球化都促进了商业思维的发展，从建造到成长，再到购买。不仅是大型科技公司已经形成了收购的思维模式，而且它们还敏锐地发现了值得收购的伟大初创企业。就连非科技行业也开始明白，为了保持竞争力和规模，收购规模较小的公司是必要的。

例如，在2013年被Gores Group收购仅仅三年后，Hostess Brands就完成了对Superior Cake Products的收购。他们的目标是迅速进入快速增长的店内烘焙类产品。这家位于马萨诸塞州的店内烘焙公司生产一系列的甜品，包括玛德琳蛋糕、布朗尼蛋糕、黑、白饼干以及其他以Superior on Main品牌生产的产品。

那么，你怎么知道大公司在寻找什么样的收购对象呢?首先，我们必须明白他们为什么想要购买你。

考特尼和卡特•雷姆在他们的新书《你的创业捷径:用来自实战的非常规建议加速成功》中，列出了大公司在一项业务中寻求收购的六大目标。

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有时候别人会因为你的才华而喜欢你。电子商务零售商Jet.com是由亚马逊(Amazon)前领导人马克•洛雷(Marc Lore)创办的。为了与亚马逊的市场主导地位展开竞争，沃尔玛做出了精明的决定，收购Jet.com不仅是因为它的技术，还因为它的领导地位。在这种情况下，洛尔。

事实证明，这一举措是成功的，沃尔玛仍在收购人才。“零售专家ShoeBuy和Moosejaw——我们收购这些公司是为了真正帮助我们在长尾阶段加速发展，”洛尔在接受《华尔街日报》采访时表示。“我们还授权这些公司的领导人在整个实体范围内管理这类产品。我们不只是买了它们然后说，‘继续做你正在做的事情吧。相反，我们告诉他们，我们希望你来管理这个类别。”

微软以260亿美元收购了LinkedIn，原因如下。领英在收购Pulse时，将自己从一个严格意义上的商业社交网络改造成了一个拥有先进开放内容平台的社交网络。当时，LinkedIn产品和用户体验高级副总裁迪普·尼沙尔(Deep Nishar)说，“他们希望LinkedIn将成为权威的专业发布平台。”

比Jet.com收购案规模更大的是，PetSmart在2017年以33.5亿美元的价格收购了Chewy.com。这家大型宠物实体零售商对Chewy庞大的电子商务网络进行了战略性收购。为了适应不断变化的购物行为，Chewy为PetSmart提供了地球上发展最快的电子商务网站之一。

同样，为了提供新技术产品和服务，并与亚马逊(Amazon.com Inc.)和微软(Microsoft Corp .)等云服务提供商竞争，戴尔电脑(Dell Computers)在2016年收购了EMC。这笔交易缔造了戴尔EMC，并将这家领先的电脑存储产品供应商与建立在服务器和个人电脑上的同名公司合并。该公司发现服务器、网络设备和计算机的需求激增。收购完成一年后，也就是2017年，他们已经签下了1万个新的商业客户。

如果我给你60万美元，你现在会把你的初创公司卖掉吗?

Hostess Brands起源于1905年在堪萨斯城教堂地下室开发的一款产品，其强大的品牌名称可以追溯到二战前。收购方Metropoulos/Apollo(后来的Gores集团)计划投资于Hostess休闲食品的季节性、更健康的研发。凭借其知名的品牌和现有的分销渠道，Hostess可以将这些新产品介绍给忠诚而好奇的顾客。

当时，Gores集团董事长兼首席执行官亚历克•戈尔斯在一份声明中表示:“Hostess提供了一个独特的机会，可以投资于一个基础雄厚、有望持续增长的标志性品牌。”事实证明，这项收购在最初阶段是成功的，因为在2015年和2016年期间，Hostess品牌的销售额以15%的复合年增长率(CAGR)增长。尽管在2017年第二季度仅增长了2%，但一些分析师相信Hostess能够将其市场份额从18%扩大到23%。

2007年，高乐氏公司以9.13亿美元的价格收购了对环境友好的伯特蜜蜂公司，以更好地瞄准千禧一代，使他们寻求更健康、更安全、更自然、更可持续的产品。2016年公司推出了Burt’s Bees(R);Natural Launchpad是一个针对健康和福利领域的小公司的资助项目，旨在进一步吸引和吸引具有社会意识的千禧一代。该项目为自然产品企业家提供了一场竞赛，他们可以获得1万美元的现金资助，在北卡罗莱纳达勒姆的伯特蜜蜂公司总部接受一天的培训，可以接触到同辈的社区

诺德斯特龙在收购Trunk Club时也做出了类似的举动。随着年轻消费者对传统购买习惯的挑战，诺德斯特龙现在可以为那些想买新衣服的人提供服务，而不必为他们购物。这两家公司都意识到了拥有大量忠实的千禧一代的价值。两家公司都知道，要想分一杯羹，最好、最快的方法就是收购一家已经拥有自己股份的公司。

为了与吉列竞争，联合利华斥资10亿美元收购了Dollar Shave Club，以及该公司久经考验的直接面向消费者的分销渠道和忠实客户。Dollar Shave Club成立仅4年，推出的YouTube视频深受喜爱，浏览量超过2500万次。它正是联合利华(Unilever)寻找的市场颠覆者。

从2015年到2016年，Dollar Shave Club的直接面向消费者的销售额增长了47%，在联合利华的销售额中遥遥领先。联合利华也通过这一举措获得了忠诚。根据研究公司Slice Intelligence的数据，2015年前三个月从DSC购买剃须刀的用户中，有超过50%在2016年4月仍是其用户。

低通货膨胀我们所处的低利率环境使公司能够以极低的利率借钱进行收购，许多人预计这种趋势还会继续。与此同时，预计投资将变得更少、更有选择性。现在，比以往任何时候都更重要的是，要使你的公司与战略相一致，使你成为沙床上闪闪发光的银元。