拉丁美洲的Movile正在悄悄地建立一个移动帝国

到2020年，巴西移动巨头莫维莱希望通过其应用程序改善超过10亿人的生活。该公司于1998年开始向巴西的移动运营商销售游戏、新闻和短信服务。10年前，Movile从南非全球投资者纳斯珀斯（Naspers）那里获得首笔投资后，发展成为拉丁美洲最大、最成功的移动公司之一，其应用程序的每月活跃用户超过1.5亿，估计收入超过2.4亿美元。

莫维尔的应用程序Play Kids将公司推向了全球舞台。一个为儿童提供教育产品和内容的平台，Play Kid在2014年在推出一年内达到600多万下载量，每月有500万活跃用户。

从此，莫维莱将注意力转向了前所未有的拉丁美洲并购战略。该公司的扩张战略包括投资其他20多家移动公司，如i Food和Sympla，这是当今拉丁美洲移动空间中最著名的两家公司。

下面我们来看看莫维尔是如何从巴西的本地成功故事发展到拉丁美洲最大的移动公司之一的——以及它在全球移动成功的下一步。

到2012年，Movile是巴西最大的移动服务公司。该公司拥有150多名员工，在移动支付、移动商务和其他B2B移动解决方案方面建立了核心产品。莫维尔的团队成功地在墨西哥、哥伦比亚、阿根廷和委内瑞拉开设了办事处，他们通过收购另一家具有类似商业模式的移动公司CycleLogic实现了这一目标。但直到2013年Play Kid的推出，Movile的一项创作才落到了全世界数百万用户的手中。

到2014年6月，Play Kids在30多个国家拥有用户，是有史以来最受欢迎的儿童应用之一。Play Kids的成功使Movile得以与硅谷的科技公司建立关键关系，包括苹果和谷歌，以分配公司的应用程序，并通过Face book进行营销。

同样到了这个时候，莫维勒有700多名员工在六个国家的11个办事处工作，并开始了他们故事的下一章：加大对其他移动公司的投资。莫维利利用这一战略不仅是为了继续在整个地区扩张，也是为了抵御任何盯着拉美日益有利可图的移动市场的外国竞争。到2014-2015年，拉丁美洲是世界上增长最快的智能手机市场，该地区销售了1.095亿部智能手机。

2014年是莫维莱的大年。该公司过去向在线食品配送创业公司i Food投资了160万美元，但2014年又投资了260万美元，购买了i Food竞争对手“中央配送”。莫维尔在iFood及其收购竞争中的投资使iFood应用程序从每月25000个订单增加到每月100多万个订单。

莫维尔在iFood战略风险资本投资期间收集的见解和数据至关重要。在此期间，莫维利为其随后不久的投资奠定了基础，并学会了如何使它们取得成功。对于每一项新投资，Movile的目标都很简单：通过注入现金、人力资本和初创企业可能需要的任何技术资源或专业知识，帮助它超越创始团队所认为的可能性。

莫维莱迅速巩固了其并购战略、流程和在拉美移动市场的领先地位。为了继续通过收购为其增长融资，Movile在2014年的D系列回合中又从InnovaCapital、Jorge Paulo Lemann和FINE P处筹集了5500万美元。新一轮融资导致了更多的收购，包括收购Rapiddo、ChefTime和FreshTime。它还允许该公司在LBS Local、Apontador、MapLink、Cinepapaya和TruckPad的所有者进行额外投资。

2015年，在少数几家与食品相关的初创企业投资之后，莫维莱对食品和配送空间的胃口继续增长。纳斯珀斯和InnovaCapital在2016年又向Movile注入了4000万美元（E系列）。然后，Movile又增加了5000万美元的iFood和JustEAT平台。凭借莫维利的所有资源，iFood在拉丁美洲迅速崛起，成为在线食品配送的领导者，每月订单620万份，在巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷等多个国家的存在越来越多。

莫维尔的风险投资模式变得如此成功，以至于i Food自己复制了同样的模式。i Food参与了10多起并购，包括收购总部位于旧金山的在线食品配送服务Spoon Rocket。iFood收购了Spoon Rocket的技术，以帮助它扩大在拉丁美洲的影响力。

2016年，Movile的Rappid o应用收购了按需快递服务99Motos，然后Movile在Sympla（一个DIY活动票务平台）进行投资，同时从Naspers和Innova Capital再融资4000万美元（F系列）。到2017年，Movile从Naspers和InnovaCapital那里额外筹集了5300万美元（G系列），使Naspers在Movile的份额达到70%。

由于现金不短缺，莫维利现在计划将其最新5300万美元的纳斯珀斯投资的一半以上投入Rapiddo Marketplace。莫维利认为，他们可以将Rapiddo Marketplace转变为一站式购物中心，用于各种消费交易，从食品配送和活动门票到充值移动信贷和欢呼骑车。这个雄心勃勃的计划包括一个类似于Pay Pal的支付平台Zoop，它处理所有的数字支付，并使RapiddoMarketplace成为一个单一的平台，可以集成Movile的许多-如果不是全部-的其他应用程序。

莫维尔的使命绝非易事；然而，如果该公司要实现通过其应用程序触及10亿人生活的目标，也许永远都不会有更好的时机。Movile的全合一移动平台概念让人想起了中国的腾讯，它根据自己的应用程序建立了一批成功的付费服务。腾讯目前的价值为5万亿美元，而且还在上升，纳斯珀斯的投资和去年的收益几乎为220亿美元。

腾讯允许中国的商家通过微信销售他们的产品并接受支付，微信是中国最大的移动短信应用程序，被超过10亿人使用。利用一个广泛采用和普及的应用程序，腾讯能够不断地添加层和层的服务，这正是Movile现在计划与其在拉丁美洲的移动公司做的事情。

莫维莱认为，它可以像腾讯一样成功，因为拉丁美洲移动市场与东南亚国家有许多相似之处。另一方面，怀疑论者认为，由于拉丁美洲缺乏类似微信的应用来统一该地区，很难达到同样的成功水平。但如果我们从莫维勒那里学到了什么，那就是如果一条道路还不存在，莫维勒就会简单地建立、获取或捆绑它的方式来实现它。

瓦维，莫维莱的最新努力，可以实现这一点。这项业务捆绑了Movile的400家内容合作伙伴公司、1亿活跃用户群和40家拉丁美洲移动运营商业务，仅基于纯粹的数字就已经是这一领域最大的全球参与者之一。Wavy投资组合包含了广泛的产品，包括教育内容和应用程序、B2B消息服务，如聊天机器人、SMS、RCS和语音消息，以及与游戏、机器人和应用程序空间公司的合作。

全球移动平台提供商和设备制造商之间正在展开竞争，成为第一个提供全面移动用户体验的公司。然而，很少有公司能够复制Movile开发的一系列产品和服务，使它成为我们时代最引人注目的移动成功故事之一-而且还没有结束。