年销数十亿：是什么造就了江小白的销量神话？

江小白火了，并且热度不减。虽然年轻，但江小白很好的证明了青春不可欺。作为深受年轻人喜欢的中国白酒品牌，深耕专业领域短短数年，江小白在销量上迎来了质的飞跃。2012年，江小白品牌正式推向市场，销售额从2013年的0.5亿元，四年内翻8倍达到4亿元销售额。从0到10亿，江小白用了六年时间。从10亿到20亿，江小白只用了一年时间。可以说这款单品售价只有20元的白酒品牌在短短数年时间里创造了当之无愧的销量神话，成为白酒类产品的一匹黑马。

 

说江小白之所以能火起来靠的是文案营销，是有失偏颇的。除了文案，江小白其实还大有卖点。

把专注力放在产品和品质上是提升竞争力的基础

酒卖得好不好，首先取决于是否好喝。没有好的产品，再出色的营销都是空谈。酒香不怕巷子深的关键点在“香”字。说到好喝就不得不提及江小白出奇制胜的味道战略和严格的品质把控。

江小白一直坚定地选择做口感纯净、味道轻淡的清香型高粱酒，并致力于口感的提升。在江小白内部有一个标准：如果可以提高产品20%的品质，可以多付出200%的成本。在技术研发上，江小白“垄断”了重庆60%以上的技术人才，现已拥有一支包括5位白酒国家级评委、11位高级品酒师、11位高级酿酒师为代表的专家技术团队，达到了国内一线名酒企业的综合配置和竞争力。酒业泰斗曾祖训曾用28个字评价江小白的口感，“无色透明，香气幽雅，糟香舒适，醇厚绵甜，谐调丰满，余味爽净，风格典型。”

 

定位精准前景把控：特立独行的蓝海战略

在成立之初，江小白就进行了准确的自我定位、市场现状分析和未来前景预估，采取有效的蓝海战略：做年轻人喜爱的轻口味高粱酒，深度契合年轻消费群体的需求。

对于中国白酒而言，年轻消费群体的市场就是一片未知的蓝海。相较于和行业大佬抢占既定的红海市场，江小白选择了小众市场、增量市场，精准对位年轻人，并为之付诸一系列努力，进行大胆尝试。为了扭转消费者对传统白酒的印象，江小白按照年轻人的喜好从口感到包装到消费理念打造了一个全新的年轻白酒品牌。同时提出作为年轻人“不回避、不惧怕，释放自己情绪”的宣言，准确把握“有情绪”的年轻客户群体的心理。

 

恰到好处的文化营销：是用户体验的情绪饮料

既然有人说江小白是靠文案火起来的，那我们就不得不说一说江小白的营销。可以说，除了作为最重要的产品本身，江小白也是擅于和年轻人对话的。富于情绪的情感互通，善于表达的精神属性让江小白成功的在极短的时间里和年轻人打成一片。

过渡期的不稳定，事业的压力，岌岌可危的情感，年轻人急需情绪释放的出口。在洞察目标消费者的特征后，江小白一把抓住年轻人的心。文案、表达瓶、潮酷文化、移动小酒馆……江小白成功感染、甚至让当代年轻人热泪盈眶，因为这种情感的传递更像是一份“我要与你做知己”的承诺，直击用户的情感痛点。

 

说到底，江小白的热销，无非两点：品质要跟上需求，产品要跟上时代。无论是品质上的严控还是产品上的创意，江小白做到了以消费者为中心，注重消费者的切身感受。年轻加努力等于无穷的潜力，就目前的表现，江小白未来可期。